HORSES

Bemiddeling in aan- en verkoop paarden

Debbie van Dijk is naast dressuurruiter en instructeur ook actief als tussenpersoon bij de in- en verkoop van paarden. Binnen deze tak van haar bedrijf gaat ze gericht op zoek naar paarden die voldoen aan de wensen van haar klanten. Inmiddels heeft ze een groot netwerk opgebouwd en helpt ze jaarlijks flink wat klanten aan een nieuw paard. Reden te meer om Debbie eens te vragen wat er zoal komt kijken bij zo’n proces van bemiddeling.

Je verkoopt enerzijds je eigen paarden, maar bent ook actief als tussenpersoon voor klanten die andere paarden zoeken. Hoe kom jij in contact met potentiële kopers voor paarden?

‘Dat ligt een beetje aan de kwaliteit van het paard, maar ik werk veel met tussenpersonen voor buitenlandse klanten. Wanneer het paarden zijn die als leuk sportpaard verkocht kunnen worden in Nederland, adverteer ik ze op Sporthorses.nl en maak ik gebruik van mijn social media kanalen.’

Ik kan me voorstellen dat je dankzij social media en internet een groot aantal paardeneigenaren kunt bereiken. Daarmee zul je inmiddels een groot netwerk hebben opgebouwd. Hoe onderhoud jij jouw netwerk?

‘Ik ben altijd op zoek naar leuke paarden en pony’s voor in- en verkoop. Inmiddels heb ik ook een vaste groep mensen en fokkers waar ik al meerdere keren paarden en pony’s van heb gekocht. Dat werkt heel fijn en vooral ook snel. Je weet op een gegeven moment wat je aan elkaar hebt en dan kan je fijn zaken doen met elkaar.’
 
De in- en verkoop van paarden beperkt zich natuurlijk al jaren niet meer tot Nederland. Dankzij social media en internet gaan er ook veel paarden naar het buitenland. Waarin verschilt de verkoop van paarden binnen Nederland en het buitenland?

‘Het verschil zit hem meer in het type paard eigenlijk. Je merkt bijvoorbeeld dat wanneer paarden op hoger niveau lopen en als schoolmaster kunnen dienen, het meer een paard kan zijn voor het buitenland. De buitenlandse klant is toch vaak op zoek naar paarden voor Junioren/ Young Riders. In Nederland is dat veel minder het geval. Ook talentvolle jonge paarden vertrekken vaak naar het buitenland.’
 
Hoe gaat het dan precies in zijn werk? Het verkopen van een paard naar het buitenland?

‘Wanneer een paard voldoet aan de eisen van een klant, moet het paard ook gekeurd worden. Er bestaan verschillende soorten keuringen en natuurlijk ook verschillende artsen. Uiteindelijk zorg je ervoor dat alles geregeld wordt met de keuring en dan kan je vervolgens het transport regelen. Het ligt er wel een beetje aan, aan welke kant je staat. Je kan werken voor een klant die op zoek is naar het paard en dan heb je veel contact met de eigenaar van het paard. Of juist een ander tussenpersoon. Als je werkt vanuit de eigenaar van het paard, is het vanzelfsprekender dat je dit soort taken op je neemt om te regelen.’

Hoe selecteer jij paarden en pony’s?

‘Ik koop veel paarden en pony’s om verschillende redenen. Als ik pony’s koop vind ik het heel belangrijk dat ze vergevingsgezind zijn. Uiteindelijk trainen wij ze door en willen we ze verkopen aan kinderen die, als het goed is, heel veel leuke wedstrijden gaan rijden. De pony’s moeten makkelijk na te rijden zijn en vooral fijn in de aanleuning zijn. Ook belangrijk is, dat je een keer een fout kan maken en dat de pony daar niet van in de stress schiet.’

‘Bij paarden vind ik het belangrijk dat ze drie goede basisgangen hebben en dat ze eerlijk zijn. Dan kan ik ermee werken en kan ik er altijd iets positiefs van maken. Daarnaast moeten ze goede voeten hebben en vooral ook recht op hun voeten staan. Voor de verkoop is het belangrijk dat ze geen gekke dingen op de röntgenfoto’s laten zien, want anders blijf ik daar tegenaan lopen in het verkoopproces.’

Wat voegt het voor kopers toe? Een bemiddelaar inschakelen….

‘Voor de kopers is het fijn als ze iemand in vertrouwen kunnen nemen die weet wat de klant graag wil en daar ook naar handelt. Een bemiddelaar heeft toch een groot netwerk en kan zelf selectief zijn in welke stallen, ruiters of fokkers benaderd worden. Daarnaast is het ook prettig om, als buitenlander, binnengelaten te worden op verschillende stallen dankzij de ingang die ik creëer.’

Hoe manage je de verwachtingen van je klanten?

‘Door van te voren heel duidelijk met ze te bespreken wat ze graag willen zien, wat ze belangrijk vinden en wat ze juist absoluut niet willen. Dan kan ik mijn zoektocht al veel selectiever gaan maken en zal ik ook het meeste kans van slagen hebben.’ 

Wat zijn volgens jou de meest gemaakte fouten bij het testen van een paard?

‘Dit zie ik vooral veel bij testen van jonge paarden. Iedereen rijdt natuurlijk op een andere manier. Jonge paarden zijn vaak enige tijd door dezelfde ruiter gereden, waardoor ze dus ook afgestemd raken op de hulpen van die specifieke ruiter. Wanneer er iemand anders op gaat zitten, zie ik dat de paarden toch even onzeker zijn. Sommige zijn daar wat makkelijker in, maar een paard met iets meer temperament toont toch even een moment van afwachting. Daar wordt een ruiter op zijn beurt weer onzeker van. Er ontstaat een soort vicieuze cirkel waar de combinatie niet meer uitkomt. Daarom vind ik het ook altijd fijn om de ruiter even op gang te helpen op het moment dat ze een van mijn paarden uit gaan proberen. Ik vraag altijd wel even netjes of ze dat op prijs stellen, maar meestal is dat ook zo.’

Wil je meer praktische tips van Debbie over de in- en verkoop van paarden, neem dan gerust eens contact met haar op. Wie weet lukt het haar jouw droompaard voor je te vinden!

Lees meer over:


HORSES

Bemiddeling in aan- en verkoop paarden

Debbie van Dijk is naast dressuurruiter en instructeur ook actief als tussenpersoon bij de in- en verkoop van paarden. Binnen deze tak van haar bedrijf gaat ze gericht op zoek naar paarden die voldoen aan de wensen van haar klanten. Inmiddels heeft ze een groot netwerk opgebouwd en helpt ze jaarlijks flink wat klanten aan een nieuw paard. Reden te meer om Debbie eens te vragen wat er zoal komt kijken bij zo’n proces van bemiddeling.

Je verkoopt enerzijds je eigen paarden, maar bent ook actief als tussenpersoon voor klanten die andere paarden zoeken. Hoe kom jij in contact met potentiële kopers voor paarden?

‘Dat ligt een beetje aan de kwaliteit van het paard, maar ik werk veel met tussenpersonen voor buitenlandse klanten. Wanneer het paarden zijn die als leuk sportpaard verkocht kunnen worden in Nederland, adverteer ik ze op Sporthorses.nl en maak ik gebruik van mijn social media kanalen.’

Ik kan me voorstellen dat je dankzij social media en internet een groot aantal paardeneigenaren kunt bereiken. Daarmee zul je inmiddels een groot netwerk hebben opgebouwd. Hoe onderhoud jij jouw netwerk?

‘Ik ben altijd op zoek naar leuke paarden en pony’s voor in- en verkoop. Inmiddels heb ik ook een vaste groep mensen en fokkers waar ik al meerdere keren paarden en pony’s van heb gekocht. Dat werkt heel fijn en vooral ook snel. Je weet op een gegeven moment wat je aan elkaar hebt en dan kan je fijn zaken doen met elkaar.’
 
De in- en verkoop van paarden beperkt zich natuurlijk al jaren niet meer tot Nederland. Dankzij social media en internet gaan er ook veel paarden naar het buitenland. Waarin verschilt de verkoop van paarden binnen Nederland en het buitenland?

‘Het verschil zit hem meer in het type paard eigenlijk. Je merkt bijvoorbeeld dat wanneer paarden op hoger niveau lopen en als schoolmaster kunnen dienen, het meer een paard kan zijn voor het buitenland. De buitenlandse klant is toch vaak op zoek naar paarden voor Junioren/ Young Riders. In Nederland is dat veel minder het geval. Ook talentvolle jonge paarden vertrekken vaak naar het buitenland.’
 
Hoe gaat het dan precies in zijn werk? Het verkopen van een paard naar het buitenland?

‘Wanneer een paard voldoet aan de eisen van een klant, moet het paard ook gekeurd worden. Er bestaan verschillende soorten keuringen en natuurlijk ook verschillende artsen. Uiteindelijk zorg je ervoor dat alles geregeld wordt met de keuring en dan kan je vervolgens het transport regelen. Het ligt er wel een beetje aan, aan welke kant je staat. Je kan werken voor een klant die op zoek is naar het paard en dan heb je veel contact met de eigenaar van het paard. Of juist een ander tussenpersoon. Als je werkt vanuit de eigenaar van het paard, is het vanzelfsprekender dat je dit soort taken op je neemt om te regelen.’

Hoe selecteer jij paarden en pony’s?

‘Ik koop veel paarden en pony’s om verschillende redenen. Als ik pony’s koop vind ik het heel belangrijk dat ze vergevingsgezind zijn. Uiteindelijk trainen wij ze door en willen we ze verkopen aan kinderen die, als het goed is, heel veel leuke wedstrijden gaan rijden. De pony’s moeten makkelijk na te rijden zijn en vooral fijn in de aanleuning zijn. Ook belangrijk is, dat je een keer een fout kan maken en dat de pony daar niet van in de stress schiet.’

‘Bij paarden vind ik het belangrijk dat ze drie goede basisgangen hebben en dat ze eerlijk zijn. Dan kan ik ermee werken en kan ik er altijd iets positiefs van maken. Daarnaast moeten ze goede voeten hebben en vooral ook recht op hun voeten staan. Voor de verkoop is het belangrijk dat ze geen gekke dingen op de röntgenfoto’s laten zien, want anders blijf ik daar tegenaan lopen in het verkoopproces.’

Wat voegt het voor kopers toe? Een bemiddelaar inschakelen….

‘Voor de kopers is het fijn als ze iemand in vertrouwen kunnen nemen die weet wat de klant graag wil en daar ook naar handelt. Een bemiddelaar heeft toch een groot netwerk en kan zelf selectief zijn in welke stallen, ruiters of fokkers benaderd worden. Daarnaast is het ook prettig om, als buitenlander, binnengelaten te worden op verschillende stallen dankzij de ingang die ik creëer.’

Hoe manage je de verwachtingen van je klanten?

‘Door van te voren heel duidelijk met ze te bespreken wat ze graag willen zien, wat ze belangrijk vinden en wat ze juist absoluut niet willen. Dan kan ik mijn zoektocht al veel selectiever gaan maken en zal ik ook het meeste kans van slagen hebben.’ 

Wat zijn volgens jou de meest gemaakte fouten bij het testen van een paard?

‘Dit zie ik vooral veel bij testen van jonge paarden. Iedereen rijdt natuurlijk op een andere manier. Jonge paarden zijn vaak enige tijd door dezelfde ruiter gereden, waardoor ze dus ook afgestemd raken op de hulpen van die specifieke ruiter. Wanneer er iemand anders op gaat zitten, zie ik dat de paarden toch even onzeker zijn. Sommige zijn daar wat makkelijker in, maar een paard met iets meer temperament toont toch even een moment van afwachting. Daar wordt een ruiter op zijn beurt weer onzeker van. Er ontstaat een soort vicieuze cirkel waar de combinatie niet meer uitkomt. Daarom vind ik het ook altijd fijn om de ruiter even op gang te helpen op het moment dat ze een van mijn paarden uit gaan proberen. Ik vraag altijd wel even netjes of ze dat op prijs stellen, maar meestal is dat ook zo.’

Wil je meer praktische tips van Debbie over de in- en verkoop van paarden, neem dan gerust eens contact met haar op. Wie weet lukt het haar jouw droompaard voor je te vinden!

Lees meer over: